Curso Planificación y Dirección de Ventas

OBJETIVOS

El objetivo de este curso es introducir al alumno en la Dirección y Gestión comercial de los equipos comerciales.
El curso realiza un estudio pormenorizado de las diferentes funciones de todo Mando Comercial en su día a día. 
A través de los distintos apartados se tratarán temas diversos, entre otros, el reclutamiento de personas,  pasando por su selección, formación, para terminar con la dirección comercial, y todo ello adaptado al sector  seguros."

CARACTERÍSTICAS

Duración: 30 horas lectivas

Precio: 145 €

PVP Colegiado: 90 €

Soporte: E-Learning

PROGRAMA

Tema 1 Gestionando el tiempo
    Introducción. Razonar la importancia de una buena gestión del tiempo. Beneficios, características, etc.
    Ladrones del tiempo. Estudio de los principales causas que nos llevan a perder tiempo.
    Como gestionar el tiempo. Como rentabilizar nuestro día a día.
    Recomendaciones. Consejos para un buen desarrollo profesional.

Tema 2 Reclutando candidatos
    Introducción. El mando como reclutador.
    Como reclutar. Metodología de trabajo.
    Fuentes de reclutamiento.  Principales fuentes de reclutamiento.
    Recomendaciones. Consejos para un buen desarrollo profesional.

Tema 3 Selección de candidatos
    Introducción. El mando como técnico de selección.
    Entrevista de selección. Breve repaso de los diferentes tipos de entrevistas. Método de trabajo.
    Fases de la entrevista. ¿Qué hacer en la entrevista?
    El buen entrevistador. Consejos para un buen desarrollo profesional.

Tema 4 Formando candidatos
    Introducción. La importancia de la formación en nuestro  equipo de trabajo.
    Objetivos de la formación. Que nos aporta.
    Fases del proceso formativo. Que hacer en el aula formativa. Método.
    El Mando como Formador. Consejos para un buen desarrollo profesional.

Tema 5 Reuniones de planificación
    Introducción. El porqué de la misma.
    Tipos de reuniones.
    La planificación de un Mando en el día a día. Recorrido por el día a día de los Mandos. Ejemplos prácticos.
    Seguimiento. Planes de mejora.

TUTORÍAS

Cada alumno dispone de un servicio de tutorías exclusivas para las consultas que se puedan presentar a lo largo del curso.

El alumno podrá acceder a realizar consultas que le serán contestadas en la plataforma enviándole al mismo tiempo un email de aviso en el momento que haya sido contestada. Al mismo tiempo, podrá ver las preguntas y respuestas de otros alumnos que el tutor crea conveniente mostrar a todos los alumnos para una mejor comprensión del curso.

CERTIFICACIÓN

 El alumno que haya realizado todas las pruebas evaluativas del curso obtendrá una certificación del Centro de Estudios. Si el alumno no ha superado una media general de 6 puntos sobre 10 obtendrá únicamente un certificado de finalización.

En el caso que el alumno haya superado una nota de 6 puntos obtendrá un certificado de APTITUD.

La certificación es automatizada y se la podrá descargar el alumno una vez haya finalizado el curso.