Curso La venta del Seguro de Vida

OBJETIVOS

El objetivo de este curso es introducir al alumno en la venta de los seguros de vida en toda su amplitud.
La formación presenta las diferentes etapas por las que trascurre la venta de productos de vida y muerte, accidentes y salud.
A través de los diferentes temas se trabajará entre otros puntos la búsqueda sistemática de candidatos, la concertación telefónica, la capacidad de crear empatía, la presentación del producto, técnicas de cierre, los mejores argumentos para objeciones, el seguimiento al cliente, la gestión de cartera, etc, todo ello adaptado al seguro de vida.

CARACTERÍSTICAS

Duración: 30 horas lectivas

Precio: 145 €

PVP Colegiado: 90 €

Soporte: E-Learning

PROGRAMA

Tema 1 Aspectos generales de los seguros de vida
    ¿Por qué vender vida?
    Seguridad social versus seguridad privada
    El riesgo  
    La jubilación

Tema 2 La búsqueda de candidatos.
    La búsqueda y cualificación de Candidatos
    ¿Dónde buscar?
    Concertar entrevistas
    El teléfono

Tema 3 Conociendo al candidato
    Creando clima
    Detección de preocupaciones
    Cuantificación de preocupaciones
    Análisis de la situación

Tema 4 Planteamiento de soluciones
    Introducción
    Presentación de productos
    El cierre
    Las objeciones

Tema 5 Servicio al cliente
    El seguimiento 
    Gestión de cartera
    Segmentación de cartera Las referencias

TUTORÍAS

Cada alumno dispone de un servicio de tutorías exclusivas para las consultas que se puedan presentar a lo largo del curso.

El alumno podrá acceder a realizar consultas que le serán contestadas en la plataforma enviándole al mismo tiempo un email de aviso en el momento que haya sido contestada. Al mismo tiempo, podrá ver las preguntas y respuestas de otros alumnos que el tutor crea conveniente mostrar a todos los alumnos para una mejor comprensión del curso.

CERTIFICACIÓN

 El alumno que haya realizado todas las pruebas evaluativas del curso obtendrá una certificación del Centro de Estudios. Si el alumno no ha superado una media general de 6 puntos sobre 10 obtendrá únicamente un certificado de finalización.

En el caso que el alumno haya superado una nota de 6 puntos obtendrá un certificado de APTITUD.

La certificación es automatizada y se la podrá descargar el alumno una vez haya finalizado el curso.